孟恬的反应，丝毫不出徐天的预料。

好在他已有想法，斟酌下措辞，这才道：“孟总，我知道你利润很薄，拿不出多少钱用在宣传上。不如，我们选一个折中的办法。”

孟恬虽然是戏精，但并不傻。刚刚哭着说没钱宣传，其实她心里跟明镜似的，如果产品没名气，发展就越来越难。

闻言，孟恬立刻收了悲惨的表情，好奇问道：“什么办法？”

“我入股，一起经营公司。”徐天认真道。

“你是怎么想的？”孟恬问道。

“你负责生产、品牌宣传等工作。我技术入股，要40%的股份，负责销售环节。我们可以签一个对赌协议，如果达不到业绩要求，我会主动退股。”徐天说出了条件。

才刚认识几小时，就要拿走40%的股份，孟恬不得不慎重考虑。

看着孟恬沉思的样子，徐天笑道：“这件事不着急，孟总可以三天内给我答复。”

“嗯，我考虑清楚后，会告诉你结果。”孟恬点点头。

“那我就先不打扰了，回头见。”徐天挥挥手，起身离开了办公室。

徐天一走，孟恬就仔细琢磨起来。

从家族出来，她脑袋一热，就扎进了矿泉水行业。手里一共五百万的资金，光买设备就投入了360万，设备相当先进，可以在水里融进多种微元素，对人体大有益处。

但很快她就发现，水质好并没有多少优势。现在的商品，只有名气够大，才能把货销售出去。

如果不是徐天的出现，她现在就是等破产的状态。

在她心里，这个公司的价值已经不大。

但直接给徐天40%的股份，又让她心里有些别扭，像被人轻易捡了便宜似的。

“如果你真是难得的人才，给你股份又何妨，但这一单还不知道你怎么签下来的，不知道你具体的能力，让我怎么草率的把股份给你……”孟恬轻轻念叨着。

这时候，她电脑屏幕上，一个扣扣的群聊消息闪烁着。

这个群，是云海市的分销商合作群。市里不少经销商和销售主管，经常在这个群里聊天打屁。

作为滞销水厂的老板，孟恬也隐藏在这个群里，不过极少冒泡。

看到突然活跃的群聊，她顺手点开，就见一群人在里面热烈讨论着：

“今天有人去兰香分销公司，被保安连打带骂赶出来了。”这人发完消息，顺手发了一个视频。

下方立刻有不少人回复：

“真惨啊，不知怎么惹到兰总了。”

“以前也听说过有人被保安请出来，但也没动手，这家伙是第一个啊。”

“这是真惨，不知道是哪家的销售？”

“也不一定是销售，万一是来闹事的呢。”

看到大家七嘴八舌的，孟恬好奇地点开视频，一段嘈杂的吆喝声传来——

“煞笔，滚远点！再来揍你！”

“再来把你丢海里喂鱼去！”

视频里，一群保安连打带骂，将一名年轻人从厂里驱赶出来。年轻人极为狼狈，被人扇脑袋、飞踹。

“下次再来，见一次揍一次！”最后，当年轻人被赶出大门，一名保安嚣张指着徐天放句狠话。

年轻人神色如常的拍打灰尘，晃悠悠离开厂子，而他身后，则是旁边保安们放肆的讥笑声。

“怂货一个！”

“屁都不敢放一个，跟个娘们似的”

……

视频到此结束，群里的人依旧兴奋地讨论那个年轻人是谁、究竟发生了什么事。

而孟恬的心，却被狠狠揪了一下！

这个年轻人，她一眼就认出是刚离开的徐天。

在这个视频里，她看到了不一样的层面。

本来，她还认为徐天和一分利谈妥合作，可能会有运气的成分在。

但这个视频里，徐天被如此驱赶出来，说明谈判的过程很不愉快，甚至场面非常激烈。

这个时候，孟恬才幡然醒悟——

不管是乔然的云酒，还是自己的素白矿泉水，几乎没任何名气。

如果按照正常的销售套路，用回扣、优惠去谈，人家根本不屑一顾。

大品牌，这些好处都有，而且商品更好卖，人家凭什么采购你的产品？

想谈判成功，只有招式够狠、言语够毒、角度更刁钻！

而想做到这点，就必须有足够的智慧、胆量、眼界、学识！

把云酒和素白水推销出去，孟恬自认没这么本事，甚至如果不是有徐天出现，她都不信有人能推销出去。

但是徐天可以，这就是能力！

再看徐天被保安羞辱出来，很淡然地拍打灰尘离开，没表现出任何负面情绪，甚至又去了一分利谈判，顺利拿下合作。

这份沉稳、隐忍、老辣，试问天下又有几人能做到？

“呼——”

分析出了这些，孟恬长吐了口气。

这是人才！她愿意赌一次，彻底把厂子压在徐天身上。

不加考虑，孟恬拨打了徐天的电话，电话接通后，孟恬直接说道：“徐天，你回来，咱们再聊聊股份的事。”

徐天不知道为啥孟恬突然就做了决定，回来后，好奇问道：“怎么突然就决定了？”

“我相信你的能力。”孟恬郑重道。

“不会让孟总失望的。”徐天保证道。

“待会我会安排给一分利送货，他们把货全部下发到各个商铺，预计要三天的时间，三天后，我会重点在云悠市做广告。”孟恬眼里闪动着光芒：“争取趁着夏季，把销量打上去。”

随即，孟恬又看向徐天，试探着问道：“对了，董雪瑶主要负责城北的分销，城南那边的销路，你能跑下来吗？”

“不出意外的话，半个月内，兰桂伟就会出事，董雪瑶会抢占城南的市场，到时我们的水，会跟着一起铺货。”徐天信誓旦旦道。

“你怎么知道？”孟恬惊讶起来。

“保密。”徐天卖了个关子。

“不说拉倒。”孟恬哼了一声。

本来三万箱水的提成，孟恬要单独结算的。但徐天考虑了下，企业现在流动资金很少，还是都用在公司运转上。

在股权合同上签了字，徐天便离开了水厂。虽然成了股东，但父亲的救命钱，还是要尽快赚出来的。

……

水厂这边，接下来要看孟恬的了，暂时不需要徐天过问。

徐天则继续联系各大超市，推销酒厂的云酒。

一般而言，能到采购经理的位置，手脚都不会很干净，而且多多少少，会有其他肮脏的秘密。

借助这些弱点，徐天在谈判中，几乎是无往不利。